Что такое кадровая лидогенерация и чем она может быть полезной вашей компании

Рекрутинг или набор персонала – одна из сфер, в которой уже сегодня успешно используются возможности такого инструмента как лидогенерация. Услугами диджитал-агентств по HR-лидогенерации пользуются многие крупные компании, которые предпочитают тратить минимум времени и ресурсов на поиск сотрудников, рассчитывая в первую очередь на результат.

Лидогенерация в подборе персонала (или, как ее еще называют, HR-лидогенерация) – это услуга по целевому привлечению кандидатов на открытые вакансии. Как и в случае с лидогенерацией в маркетинге и продажах, такая методика позволяет привлекать только заинтересованных кандидатов, уже проявивших интерес к вакансии. В свою очередь, HR-лид – это контактные данные потенциального кандидата, оставившего информацию о себе или совершившего целевое действие, тем или иным образом воздействуя с компанией-работодателем. В частности, это могут быть люди:

просмотревшие вакансию несколько раз или откликнувшиеся на нее;
заполнившие анкету на сайте;
заполнившие чек-лист кандидата на соответствие требованиям работодателя;
записавшиеся на собеседование, тренинги, стажировку и т.д.

Плюсы кадровой лидогенерации

Почему во многих случаях целевая лидогенерация помогает в подборе персонала гораздо эффективнее большинства других способов найма квалифицированных сотрудников?

Кадровая лидогенерация увеличивает поток релевантных кандидатов, при этом сокращая время на поиск персонала и закрытие вакансий.
Она помогает привлекать не только сотрудников, размещающих резюме на job-сайтах, но и кандидатов, которые пока что не находятся в активном поиске работы.
Это наиболее экономичное решение для массового и вахтового рекрутинга. В то же время, для закрытия одной или двух вакансий (особенно с небольшой зарплатой) лидогенерация в большинстве случаев будет слишком затратной, и значит, нецелесообразной.
Помимо этого, такой инструмент особенно эффективно работает в случае с вакансиями, на которые требуется большое количество персонала (например, если компании нужны комплектовщики, кассиры для больших торговых сетей, грузчики, продавцы, мерчандайзеры, водители такси и т.д.)
Дает возможность легко управлять географией, а также количеством откликов кандидатов.
На подготовку кейса и запуск вакансии через digital-агентство в большинстве случаев уходит всего несколько дней. При этом многие агентства предоставляют своим клиентам возможность оплачивать только валидные лиды.

Основные каналы лидогенерации персонала

Для того чтобы увеличить количество и качество лидов, важно максимально расширить так называемую воронку найма (по аналогии с воронкой продаж в маркетинге). На помощь HR приходят десятки самых разных каналов, используемых сегодня для лидогенерации в подборе персонала. В числе самых популярных можно упомянуть следующие каналы.

Социальные сети. Публиковать актуальные вакансии можно как на собственных страницах, так и в тематических группах. Для расширения заинтересованной аудитории важно размещать не только информацию о самих вакансиях, но также интересный и полезный для читателей контент.
Интернет-реклама. Для HR-ориентированной лидогенерации подойдут как таргетированная, так и контекстная баннерная реклама. Для того чтобы составить портрет целевой аудитории для таргетинга, важно изучить специалистов, уже трудоустроенных на аналогичные вакансии, и составить их собирательный портрет (место проживания, пол, возраст, интересы и пр.)
Карьерные сайты. Хотите, чтобы кадровая лидогенерация была поставлена на поток (например, в том случае, если у вас открыто большое количество вакансий или их список постоянно пополняется)? Есть смысл создать отдельный карьерный сайт, на котором будут собраны все актуальные вакансии.
Ярмарки вакансий. Участие в подобных тематических мероприятиях – еще один способ расширить круг потенциальных заинтересованных кандидатов. Особенно эффективно такой канал работает в случае с молодыми специалистами, недавно окончившими ВУЗ, и студентами.
Кросс-взаимодействие с деловыми партнерами. Имеете тесно налаженные деловые отношения с другими компаниями или специалистами? Есть смысл заключить договор о взаимном продвижении открытых вакансий.
Рассылки. Используя рассылки по смс или в мессенджерах, вы также повышаете шансы на более эффективную лидогенерацию кадров.

HR-лидогенерация через digital-агентство

Еще один эффективный способ, который при этом экономит время и ресурсы – целевая лидогенерация кандидатов через специализированные digital-агентства. В частности, у вас есть возможность купить готовые HR-лиды, уже «прогретые» под конкретные вакансии, или запустить лидогенерацию конкретно под ваши проекты. Наша компания имеет большой опыт генерирования целевых лидов для HR с использованием собственных баз и баз данных партнеров из рекрутинговых агентств, а также многочисленных интернет-ресурсов.

Хотите поставить на поток и повысить эффективность массового рекрутинга в вашей компании? Свяжитесь с нашим менеджером, и мы подробно проконсультируем вас по всем вопросам.