База клиентов страховых компаний

Успех и эффективность деятельности страхового агента во многом зависит от того, насколько обширную клиентскую базу ему удалось сформировать на начальном этапе работы. В то же время, поиск потенциальных клиентов – достаточно непростая задача, ведь специалисту (особенно начинающему) приходится искать людей, которые действительно заинтересованы в страховых продуктах и готовы платить за них прямо сейчас. Давайте рассмотрим несколько эффективных и наименее затратных способов, которые можно использовать для привлечения клиентов страховых компаний по ОСАГО и другим продуктам, не вкладывая большие суммы в раскрутку и рекламу.

«Сарафанное радио» и теплые контакты

Поиск первых клиентов стоит начать с ближнего круга: друзей, знакомых, родственников, соседей, бывших коллег. Это один из самых простых, но в то же время эффективных (и при этом совершенно бесплатных) способов начать формировать клиентскую базу. Не стесняйтесь просить о том, чтобы друзья и знакомые рекомендовали вас как можно большему количеству людей – именно так работает «сарафанное радио», часто приносящее на начальных этапах первых клиентов и неплохие дивиденды.

Профессиональные сообщества и группы в социальных сетях

Тематические группы в соцсетях и телеграм-каналы – еще один способ быстрой раскрутки на старте карьеры страхового агента. В частности, у вас есть неплохие шансы найти первых клиентов по страховым полисам ОСАГО, размещая тематический контент в интернет-сообществах автолюбителей. Отличным способом раскрутки можно назвать бесплатные консультации заинтересованных пользователей на специализированных форумах. Подобным образом вы сумеете не только присмотреться к потенциальным клиентам, но и отточить мастерство в ведении переговоров, а также консультировании (что непременно пригодится в дальнейшей работе).

Холодные звонки

Несмотря на то, что холодные обзвоны целевой аудитории нельзя назвать самым эффективным методом, некоторые агенты все еще используют этот инструмент в своей профессиональной деятельности. Для звонков стоит использовать платные или бесплатные базы, которые можно найти в открытом доступе в интернете или купить на одном из специализированных ресурсов. В то же время, нужно помнить, что такой метод набора клиентской базы не имеет высокой эффективности, а также требует определенной стрессоустойчивости, поскольку далеко не все люди адекватно реагируют на холодные звонки сотрудников страховых компаний.

Продвижение в социальных сетях

Раскрутка личной страницы в одной из популярных соцсетей или собственного телеграм-канала имеет гораздо большую эффективность, поскольку таким образом можно привлечь действительно заинтересованных пользователей, готовых платить за страховые продукты. Важными условиями при этом будет работа над личным брендом, а также качеством контента, который вы будете публиковать для подписчиков. Кроме того, продвижение страницы в социальных сетях обычно требует значительных вложений. Недостаточно просто создать страницу и наполнять ее контентом. Развитие соцсетей требует привлечения специалистов: дизайнера, копирайтера, smm-менеджера. Если вы всерьез готовы инвестировать в продвижение услуг и формирование клиентской базы в интернете, рекомендуем обратиться в профильное digital-агентство, представляющее комплекс подобных услуг под ключ.

Покупка готовой базы клиентов

Наконец, самый простой способ, который стоит взять на вооружение для привлечения клиентов в страховой бизнес – покупка готовой базы. Как правило, такие реестры можно использовать для обзвона, email и смс-маркетинга, рассылок в мессенджерах. Большинство готовых клиентских баз интегрируются с популярными CRM-системами, что облегчает работу страхового агента и делает ее более продуктивной и эффективной. Работа с готовой базой экономит время, поскольку такой формат позволяет без особых усилий вставлять данные практически в любые программы для учета клиентской информации.

Несколько правил ведения клиентской базы

• Вносите в базу как можно больше данных, имеющих отношение к клиенту (включая личные предпочтения, информацией о которых вы располагаете).
• Регулярно информируйте клиентов об актуальных предложениях по другим страховым услугам.
• Не забывайте напоминать о предстоящем продлении страхового полиса, используя для этой цели инструменты онлайн-рассылок.
• Экспериментируйте с собственной системой бонусов, а также программой лояльности. Это поможет привести в ваш бизнес еще больше заинтересованных клиентов, а также удерживать уже существующих.

Где купить готовую базу клиентов

Если вы только начинаете свой путь в роли страхового агента, мы готовы предложить готовую базу с проверенной и актуальной информацией клиентов по Каско и ОСАГО. Мы постоянно обновляем данные пользователей, регулярно пользующихся услугами автострахования, и потенциально заинтересованных в сотрудничестве с вами. Учитывая то, что речь идет о людях, уже проявивших интерес к страховым продуктам и сервисам, вы можете сосредоточить свои усилия на целевой аудитории, тем самым, сделав свою работу более эффективной.

Данные базы регулярно проверяются на валидность, что еще больше повышает шансы на успешные сделки. Доступ ко всей информации будет предоставлен сразу же после оплаты продукта. Чтобы оценить все преимущества такого инструмента, у вас есть возможность протестировать его бесплатную демонстрационную версию. При желании вы можете задать нашим специалистам любые вопросы, воспользовавшись формой обратной связи на нашем сайте.