Практически ни одна компания не может работать без информативной и хорошо структурированной базы клиентов. Грамотное управление клиентской базой – одно из обязательных условий, от которого во многом зависит не только качество коммуникации с покупателями (и значит, имидж организации на рынке), но и прибыльность бизнеса. Можно сказать, что это один из ключевых инструментов управления продажами.
Далеко не все маркетинговые инструменты эффективно работают и приносят результат. Показы, переходы и клики не гарантируют факта совершения сделки, и по этой причине единственное, что сегодня интересует предпринимателей – по-настоящему заинтересованные клиенты, которые будут покупать, а не просто ставить лайки и репостить контент со страниц компании в соцсетях. Один из самых эффективных инструментов, позволяющих привести в бизнес лояльных и заинтересованных покупателей – лидогенерация.
Скоринговые технологии все активнее используются в разных сферах современной жизни. Если еще относительно недавно большинство людей могли прочитать разве что о банковском кредитном скоринге, то сегодня этот термин все чаще можно услышать от сотрудников страховых компаний. В этой статье мы расскажем о том, что такое коэффициент скоринга, и как его применяют в автостраховании.
Холодные звонки – один из способов привлечения новых клиентов в бизнес. Несмотря на то, что такая методика не настолько эффективна, как многие другие способы продвижения товаров и услуг, при наличии качественной и хорошо структурированной базы она может принести весьма ощутимые результаты.
Для успешного развития бизнеса и роста продаж очень важно работать со своей целевой аудиторией. Именно поэтому любой компании или предпринимателю еще на начальных этапах развития стоит позаботиться о качественной базе клиентов.
Маркетинговые исследования – эффективный инструмент, которым пользуются все абсолютно все успешные бренды, и который помогает вывести бизнес на новый уровень. Именно грамотное применение маркетинговых исследований помогает компании выстраивать собственные бизнес-стратегии, основываясь не на догадках и предположениях, о том, чего хочет клиент, а на реальной информации. Маркетинговое исследование рынка помогает понять глубинные мотивы и ценности целевой аудитории, и значит, предложить покупателю именно тот продукт, в котором он действительно нуждается.
Ведение учета клиентов – необходимость, которая возникает уже на начальных этапах развития бизнеса. И если небольшие фирмы могут себе позволить вести клиентские базы в офисных программах (вроде Excel), то для крупных компаний с сотнями и тысячами клиентов такой вариант будет попросту нереальным.
Проверка контрагентов перед заключением контрактов становится для организаций и предприятий все более обыденной практикой. Пытаясь застраховать себя от контакта с многочисленными фирмами-однодневками, бизнес все чаще прибегает к такой процедуре, как проверка контрагента в СБИС.
Если вы планируете взять кредит или оформить ипотеку, есть смысл предварительно оценить собственный персональный кредитный рейтинг (ПКР). Это своеобразный коэффициент кредитоспособности, который помогает банку или микрофинансовой организации оценить все риски перед выдачей кредита, а также определить оптимальные условия, на которых клиенту могут быть выданы заемные средства.
Регулярно проверять штрафы ГИБДД важно не только рядовым автовладельцам, но и бизнесу. Особенно актуальной проверка штрафов по ИНН юридического лица будет для компаний с большими автопарками, ведь в этом случае даже относительно небольшие задолженности могут в итоге вылиться в очень серьезные расходы, что не лучшим способом отразится на состоянии бизнеса.
Ведение бизнес-деятельности невозможно без регулярной адекватной оценки ее результатов. Анализ финансовых результатов деятельности компании – это своеобразная диагностика, позволяющая получить четкое представление о том, в каком состоянии находятся текущие финпоказатели, и каковы ближайшие, а также средне- и долгосрочные перспективы организации.
Термин «лидогенерация» знаком сегодня практически каждому человеку, который хоть немного знаком с продажами и продвижением бизнеса. В то же время, далеко не все четко понимают, что такое лидогенерация на самом деле, и для чего она нужна.
Регистрация фирмы – сложный и кропотливый процесс, включающий в себя несколько этапов. Один из них – выбор и регистрация наименования юридического лица. Наличие полного фирменного названия компании в регистрационных документах – обязательное условие, без которого законно запустить бизнес попросту не получится. При этом очень важно заблаговременно проверить название ООО на уникальность – это поможет избежать множества проблем в будущем при работе с контрагентами, а также взаимодействии с другими представителями бизнеса. В этой статьей мы расскажем о том, как выполняется проверка названия фирмы на уникальность, и какие сервисы можно для этого использовать.
Ответственному бизнесу отлично известно, насколько важно сотрудничать только с надежными контрагентами, имеющими хорошую деловую репутацию. Самый простой способ обезопасить себя от контактов с недобросовестными партнерами, а также избежать проблем с налоговиками в будущем – воспользоваться одним из сервисов проверки контрагентов, которые сегодня доступны как в платных, так и в бесплатных версиях. Мы собрали лучшие сервисы проверки контрагентов, сравнительный рейтинг которых приводим в этом обзоре.
Каждому человеку, который хоть раз в жизни обращался в банк или микрофинансовую организацию за кредитными средствами, знакомо такое понятие, как скоринг. Кредитные организации активно используют современные автоматизированные fintech-системы для того, чтобы оценить финансовое состояние и платежеспособность потенциального получателя кредита. Другими словами, скоринговая модель дает возможность банку взвесить все риски и понять, какова вероятность того, что заемщик успешно погасит кредитную задолженность – в полном объем и в прописанные в договоре сроки.
Практически все компании и бренды, крупные и локальные, используют в своей работе такой высокоэффективный инструмент, как маркетинговые исследования. Именно они помогают выявить актуальные рыночные тенденции и понять, насколько востребованными и успешными будут те или иные кампании торговых марок.
Проверка контрагента по открытым базам – важное мероприятие, которое позволяет компании или индивидуальному предпринимателю убедиться в честности и благонадежности деловых партнеров, с которыми планируется сотрудничество. Такая мера не только позволяет обезопасить себя от мошеннических схем, но также избежать будущих проблем с налоговыми органами. Зачем нужна проверка компании по ИНН в этом случае? Ответ прост. Если ФНС впоследствии сочтет вашего контрагента проблемным, длительные проверки налоговиков гарантированы также и вам. При этом сотрудники налоговых органов могут запрашивать и тщательно изучать расходы и вычеты, доначислять налоговые отчисления, а в некоторых случаях даже штрафовать предприятие.
Как получить максимально реалистичную картину состояния вашего бизнеса? Каким стратегиям или конкретным продуктам отдать предпочтение в краткосрочной перспективе? С какими возможностями и рисками может столкнуться компания? На эти и многие другие стратегические для бизнеса вопросы ответит так называемый SWOT анализ. В этой статье мы развеиваем распространенное заблуждение о том, что SWOT анализ – это чрезвычайно сложный метод, доступный далеко не всем компаниям. На самом деле, потратив несколько минут на чтение этого обзора, вы убедитесь в том, что СВОТ-анализ организации не представляет для профессионалов особых проблем, а также можете заказать такую услугу прямо на этой странице.
Маркетинговые исследования рынка – востребованный инструмент, который помогает бизнесу с высокой эффективностью решать как частные, так и глобальные задачи. Так, проанализировав результаты маркетингового исследования, компания может лучше понять целевую аудиторию, а также собственные возможности для развития и продвижения бренда. В этой статье мы приведем реальный пример проведения маркетингового исследования, который поможет понять, как аналитики оценивают на практике эффективность рекламных кампаний, а также разрабатывают бизнес-стратегии.
Сотрудничество с контрагентами всегда влечет за собой определенные риски для бизнеса. В числе последствий, которыми чревата работа с неблагонадежными деловыми партнерами – потеря денег, неприятности с налоговой службой, а также серьезные репутационные проблемы, способные разрушить отношения с клиентами. С особым вниманием стоит отнестись к компаниям, в отношении которых неоднократно открывались дела в арбитражных судах. Для того чтобы обезопасить себя от подобных проблем, обязательно проверьте новых и потенциальных контрагентов на наличие арбитражных дел по ИНН.
Каждое предприятие время от времени сталкивается с необходимостью провести комплексный финансовый анализ. При этом далеко не каждая компания имеет в своем штате специалиста, в должностные обязанности которого входит аналитическая работа с финансовой и бухгалтерской отчетностью. Если вы хотите сэкономить время, воспользуйтесь простым и удобным инструментом – бесплатным онлайн-калькулятором, который поможет за считанные минуты рассчитать основные финансовые показатели деятельности вашей организации.
Каждой организации важно время от времени проводить экспресс-анализ финансовой отчетности, который помогает реально оценить состояние основных финпоказателей: рентабельности, эффективности бизнес-процессов, ликвидности, размеров валовой и чистой прибыли и др. Помимо этого, такой комплекс мероприятий помогает оценить поступления из разных источников, расходы на коммерческую и административную деятельность, состояние кредитной задолженности компании и многие другие индикаторы. Систематизировав всю информацию, полученную в ходе экспресс-анализа финансовой отчетности, руководство и инвесторы могут получить детальное представление о том, насколько устойчив бизнес в данный момент, и на какие «слабые звенья» нужно обратить внимание.
Рекрутинг или набор персонала – одна из сфер, в которой уже сегодня успешно используются возможности такого инструмента как лидогенерация. Услугами диджитал-агентств по HR-лидогенерации пользуются многие крупные компании, которые предпочитают тратить минимум времени и ресурсов на поиск сотрудников, рассчитывая в первую очередь на результат.
Стратегический анализ – мощный аналитический инструмент, который используют в своей деятельности все больше компаний. В отличие от многих других методов аналитики, при проведении стратегического анализа оценивается предприятие в целом. Одна из целей и задач, с которой проводят стратегический анализ организации – дальнейшее стратегическое планирование, а также разработка оптимальных путей развития бизнеса.
Маркетинговый анализ – стратегический бизнес-инструмент, который помогает анализировать рынок и положение компании на нем, а также диагностировать имеющиеся проблемы и находить эффективные пути их решения. В классическом понимании маркетинговым анализом называют совокупность сразу несколько видов бизнес-анализа, позволяющих глубоко исследовать, а также оценить деятельность организации, спрогнозировав потенциальные рыночные явления в кратко-, средне- и долгосрочной перспективе. В этой статье мы расскажем, зачем компаниям нужен маркетинговый анализ, как он проводится, и какие задачи решает.
Для начала дадим определение бухгалтерской отчетности. Под ней традиционно понимают совокупность всех имеющихся данных о текущем финансовом, а также имущественном положении компании или предприятия. Кроме того, такие документы содержат информацию о фактических результатах хозяйственной деятельности за отчетный период.
Одна из ключевых задач, которая стоит перед любым бизнесом, независимо от сферы деятельности – поддержание баланса доходов и расходов. В том случае, если расходы растут более стремительно, чем доходы, не избежать резкого снижения уровня прибыли. А заодно и других проблем, способных самым негативным образом отразиться не только на текущих показателях, но и на финансовом будущем компании в целом. Чтобы вовремя предупредить подобные проблемы, которые рискуют перерасти в критические, используют такой инструмент, как анализ доходов и расходов организации.
Практически ни один бизнес не может нормально функционировать без четко структурированной базы клиентов. При этом важно не только сформировать, запустить и поддерживать клиентскую базу, а также регулярно анализировать и объективно оценивать ее по всем ключевым параметрам. Рассказываем о том, что представляет собой анализ клиентской базы, что он включает, и как выполняется на практике.
Экономический анализ предприятия – это комплексное аналитическое исследование, которое позволяет реально оценить ключевые финпоказатели бизнес-деятельности и понять, в каком финансовом положении находится компания на данном этапе своего развития.
Один из ключевых показателей стабильности бизнеса – его финансовая устойчивость. О ней можно говорить в том случае, если уровень доходов предприятия превышает уровень его расходов. Это свидетельствует о том, что компания имеет возможность свободно распоряжаться собственным капиталом, а также с высокой эффективностью использует собственные материальные и нематериальные ресурсы.
Успех и эффективность деятельности страхового агента во многом зависит от того, насколько обширную клиентскую базу ему удалось сформировать на начальном этапе работы. В то же время, поиск потенциальных клиентов – достаточно непростая задача, ведь специалисту (особенно начинающему) приходится искать людей, которые действительно заинтересованы в страховых продуктах и готовы платить за них прямо сейчас. Давайте рассмотрим несколько эффективных и наименее затратных способов, которые можно использовать для привлечения клиентов страховых компаний по ОСАГО и другим продуктам, не вкладывая большие суммы в раскрутку и рекламу.
Любой бизнес нуждается в периодической оценке его качественных и количественных показателей. Для этого организации и предприятия проводят комплексное исследование, которое позволяет установить текущее финансовое состояние и оценить реальные перспективы развития в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Такой комплекс мер называют анализом финансово-хозяйственной деятельности, о котором мы подробно расскажем в этой статье.
Один из реквизитов, который присваивается юридическому лицу при регистрации – КПП или код причины постановки на учет в налоговой службе. Каждая организация получает такой код вместе с индивидуальным идентификационным номером юрлица. КПП не является индивидуальным и может меняться: в частности, при переезде в другой регион организации будет присвоен новый код причины постановки на налоговый учет.
Число судебных исков о защите чести, достоинства и деловой репутации физических и юридических лиц растет буквально с каждым годом. Согласно действующему законодательству, каждый гражданин и компания-юрлицо имеют право потребовать через суд опровержения сведений, которые можно классифицировать как порочащие честь, достоинство и деловую репутацию, в том случае, если они неправдивы и не соответствуют действительности. Такое право отражено в Конституции, а также 152-й статье Гражданского кодекса, которую мы подробнее рассмотрим в этом обзоре.
Стратегический анализ среды, в которой предприятию приходится вести бизнес-деятельность – важнейший инструмент бизнес-планирования. Давайте разберемся, что представляет собой внутренняя, внешняя и макросреда организации
Независимо от того, находится ли компания на старте своего существования или работает уже много лет, очень важно иметь максимально полную картину рынка конкурентов. Для этой цели проводятся маркетинговые исследования конкурентов
Один из основных инструментов, позволяющих минимизировать большое количество рисков при ведении предпринимательской деятельности – проверка на благонадежность компаний и ИП, с которыми организация сотрудничает или планирует сотрудничать в ближайшем будущем
Предприниматели, ведущие ответственный бизнес, понимают всю важность такой процедуры, как проверка контрагента на аффилированность. Такой подход позволяет свести к минимуму большое количество рисков